Типичные ошибки при выборе Тренинга для менеджеров по продажам
Тренинги по продажам в формате Игры
Очень часто руководители выбирают обучение для менеджеров по продажам спонтанно и после этого, как правило, не довольны результатом.
Вот три типичных ошибки при выборе Тренинга для менеджеров по продажам:
1. Шеф сказал!
Собственник или директор сам сходил на какой-то Тренинг, ему понравилось и он решил отправить туда РОП или весь отдел продаж.
Ошибка заключается в том, что Тренинги для собственников бизнеса очень отличаются от Тренингов для менеджеров по продажам. Как минимум, прокачиваются разные навыки, необходимы для работы.
2. Больше и дешевле.
Обучить как можно больше людей как можно большему колличеству тем — большая ошибка. В этом случае, вместо рациональных идей собственник бизнеса получает «кашу» в головах у сотрудников.
3. Крайняя точка.
В этом случае, решение об обучении принимается после какой-то серьёзной ситуации: регулярном невыполнении планов, падении продаж и т.д. Но обучение — это не «реанимация» бизнеса и отдела, не «волшебная таблетка» от всех проблем.
Для того, чтобы обучение было эффективным, оно должно быть:
Не универсальным, а индивидуальным, адаптированным под специфику Вашей компании.
— Не спонтанным решением, а продуманным и прочитанным, с чётким понимаем целей и задач.
— Не разовой акцией, а систематическим.
— Только в этом случае, можно ожидать результатов после Тренингов для менеджеров по продажам.