Чек лист для выбора метода обучения менеджеров по продажам
Тренинги по продажам в формате Игры
Качество обучения во много зависит от верно выбранного метода. По этой причине каждый раз перед тем, как приниматься за подбор методов, важно понимать:
1.Каковы цели обучения:
• Новые навыки;
• Новые методы для старых навыков;
• Улучшение поведения на рабочем месте;
• Работа с мотивацией;
• Искоренение негатива или конфликтов и т.д.
2. Кто обучается?
• Новые менеджеры;
• Опытные специалисты по продажам;
• РОП.
3. Каков учебный бюджет.
4. Сколько времени Вы готовы выделить на обучение менеджеров по продажам и единоразово ли это.
5. Какие учебные ресурсы и материалы уже есть.
Ответы на данные вопросы помогут не ошибиться в выборе.
Существуют различные классификации методов обучения:
– активные или пассивные;
– индивидуальные или групповые;
– с отрывом от работы и без.
Также методы делятся по видам, по длительности, форме обучения и т.д.
Каждая компания выбирает методы, опираясь на свои возможности и потребности, вместе с этим важно помнить, что самым эффективным является индивидуальное адаптированное обучение.
