Проблема мотивации менеджеров по продажам в небольших компаниях

Обычно проблемы с мотивацией возникают, когда фирма планирует ряд нововведений, увольнений или структурных изменений. Сотрудники становятся неуверенными, их желание работать ослабевает и они занимают выжидательную позицию. Мотивация — очень важный момент в работе менеджеров по продажам, поскольку с её помощью менеджеров можно «привязать» к целям организации. Для этого нужно создать здоровую рабочую атмосферу, в которой признают и ценят успехи.

Именно в небольших компаниях вопрос мотивации, чаще всего, остаётся без внимания. На это либо не хватает времени, либо «и так всё понятно». Но менеджерам по продажам, как раз, и не понятно: куда движется компания, какие цели и планы, какие перспективы для сотрудников и т.д. Ежедневное рабочее общение — это не мотивация. Вам необходимо знать, что для Ваших сотрудников важно, ценно и значимо, а поскольку мы говорим о небольшой компании, то поговорить на эту тему можно индивидуально с каждым менеджером. Запомните: абсолютно самомотивированных людей не бывает и если менеджер чувствует себя «брошенным», то каким бы замотивированным изначально он не был, этот пыл угаснет. Вам, как руководителю, нужно «держать руку на пульсе» и быть в курсе жизни Ваших менеджеров по продажам.