Почему компании не хотят обучать своих менеджеров по продажам?

Чаще всего, ответ один: это дорогостоящий и трудоёмкий процесс, имеет трудно измеримую эффективность и результаты, которые не сразу заметны, а «размазаны» во времени.

У многих руководителей сложилось мнение, что корпоративная система обучения — это очень дорого, долго и непонятно, на сколько эффективно.

Чтобы правильно выстроить систему обучения внутри компании, в первую очередь, нужно понимать, для чего и кому это обучение нужно и какие компетенции необходимо «прокачивать». Обучение для всех и сразу не принесёт никакого эффекта.

Для того, чтобы грамотно разработать корпоративное обучение для менеджеров по продажам, нужно провести глубокий анализ коллектива, его уровня, потребностей и ожиданий руководства компании. В большинстве случаев, руководители не хотят признавать тот факт, что их ожидания и возможности менеджеров по продажам могут не совпадать. То, что менеджер работает в компании какое-то количество времени или отлично разбирается в специфике бизнеса ещё не говорит о том, что он будет выполнять все амбициозные планы. Да, знания тематики — очень важный момент, но помимо его, существует ещё огромное количество знаний и навыков, необходимых для эффективной работы человека. А ведь ещё есть и психологические барьеры, и атмосфера в коллективе, и отлаженность бизнес процессов.

Не проводить обучение своих менеджеров по продажам — это ещё и нежелание признавать тот факт, что в отделе идёт что-то не так. Проще делать вид, что все всё умеют и сейчас просто «не время».

Современные амбициозные и дальновидные руководители выбирают развитие. Развитие не только компании, но и развитие своего персонала.