Оценка менеджеров по продажам. Метод Матрицы

Данный метод заключается в формировании идеальной матрицы, идеального списка качеств, навыков, знаний и др., которые необходимы для Вашего менеджера по продажам. Каждый кандидат, который приходит к вам на собеседование, сравнивается с этой идеальной матрицей, с этой идеальной картинкой и оценивается по конкретным параметрам. Например: для Вашего менеджера по продажам одними из важных являются:

Знание техник продаж — 100%

Грамотная речь — 100%

Умение вести деловую переписку — 70%

Навыки проведения переговоров — 50%

И каждый кандидат оценивается по этим конкретным параметрам на предмет соответствия.

Здесь я говорю именно о требованиях к Вашим менеджером по продажам. В каждой компании, в каждой сфере бизнеса существуют свои требования к менеджерам и хороший менеджер по продажам в одной компании может не быть хорошим менеджером по продажам для другой компании. Поэтому подбирайте идеального специалиста именно для своей сферы бизнеса и для своей компании.