Обучение менеджеров удалённого отдела продаж

Тренинги по продажам в формате Игры

Внедрение удаленных отделов продаж – уже устоявшийся тренд на рынке, а в связи с пандемией, ставший еще актуальнее. Тот, кто не перешел в онлайн, рискует потерять рынок сбыта.

 

Причины, по которым компании внедряют удаленные отделы продаж:

— соблюдение карантинных мер при эпидемии COVID-19;

— оптимизация и сокращение расходов на аренду офисов;

— повышение мотивации сотрудников за счет удобного графика и комфортных условий работы;

— привлечение новых сотрудников нужного профиля в регионах;

— получение возможности быстро подстраиваться под сезонные и кризисные изменения спросов бизнеса.

С внедрением удаленных менеджеров продаж все больше компаний стали сталкиваться с одинаковыми сложностями: как быстро обучать и адаптировать новых менеджеров, как разработать и адаптировать учебный контент для удаленных сотрудников, которые могут быть географически распределены?

 

Корпоративное обучение продажам для большинства компаний оказалось большой проблемой:

* Новички долго не могут выйти на выполнение плана продаж или увольняются, требуется быстро и правильно обучить их.

* Как качественно передать информацию по продукту, технологиям продаж, стандартам продаж удаленным менеджерам.

* Нет разработанных программ обучения, ввода в должность и адаптации.

* Классические методы обучения, текстовые лекции, тренинги по продажам становятся неэффективными и трудно реализуемыми.

* Популярный метод обучения менеджеров по продажам – наставничество и копирование опыта очень трудно организовать для распределенной команды.

* В компании нет системы корпоративного обучения продажам.

* В компании нет системы дистанционного обучения (СДО).

Единственным и самым эффективным решением в данной ситуации становится разработка дистанционных курсов для обучение отдела продаж. Поэтому требуется разработать учебный материал: описание, качества и выгоды продукта, технологию продаж в компании, работу в CRM и т.д. Затем организовать доставку разработанного образовательного контента: внедрить СДО, нанять администратора СДО и менеджера по обучению, разработать и упаковать учебный контент (видеоролики, аудио-материал, практикумы, тесты, тренажеры). И в заключение организовать процесс обучения и осуществлять контроль за его прохождением.

Все эти мероприятия требуют значительных финансовых, человеческих и временных ресурсов. Так что быстро реализовать дистанционный формат обучения многие компании не в состоянии.

В такой ситуации оптимальным решением будет поиск провайдеров по обучению удаленных менеджеров по продажам с возможностью адаптации онлайн-курсов под профиль вашей компании.

 
Тренинги по продажам в формате Игры, Микрообучение
Оставить заявку

Оставить заявку

Микрообучение, Тренинг по продажам в формате Игры

Компании, с которыми я работала

ВАШ ОТДЕЛ ПРОДАЖ БУДЕТ РАБОТАТЬ!