Декомпозиция целей

Декомпозиция целей — это подход, при котором формирование целей идёт от самого высокого уровня — компании и распределяется между департаментами, подразделениями, отделами и каждым сотрудником отдельно.

При этом подходе, каждый менеджер по продажам понимает степень своего влияния на результаты всей компании, чувствует себя причастным и поэтому, декомпозицию целей можно использовать в качестве одного из инструментом мотивации менеджеров по продажам.

Но, как и при любом планировании, при использовании декомпозиции целей, необходимо именно просчитывать цели и планы, а не выставлять те показатели, которые просто хочется получить. Любое планирование — это, в первую очередь, просчёт. Ещё, одним из нюансов, планирования «сверху» является то, что сумма планов на каждого менеджера отдельно больше общего плана на отдел. Этот подход позволит избежать невыполнения плана отделом при незначительном невыполнении одним менеджером.

Декомпозиция целей — очень удобный метод постановки задач от высшего уровня к каждому менеджеру отдельно. Его можно использовать не только для составления индивидуальных планов менеджеров по продажам, но и для планов маркетологов и тех, кто отвечает за поток лидов. О привязке маркетологов и других специалистов, отвечающих за лиды к Валовому Доходу, расскажу в следующей статье.