Важные "мелочи" при составлении плана обучения для менеджеров по продажам

– Даже если менеджер имеет большой опыт работы и хорошо знает сферу бизнеса, прокачка навыков необходима. Что-то освежить в памяти, что-то закрепить, да и просто получить заряд энергии от Тренера.

– Каждые 3 года некоторые подходы и техники продаж устаревают, требуют доработок или изучения по-новому.

– Если уровень владения компетенциями разительно отличается внутри отдела продаж, то более слабых менеджеров можно подтянуть отдельно и только потом с определенного уровня обучать вместе.

– Важно наличие комплексной программы. Один прокачанный навык не даёт результат.

Самое главное в обучении менеджеров по продажам – системный подход, последовательность действий и концентрация на прокачке профессиональных навыков. Только при таком подходе можно получить результат в виде увеличения продаж.